KUBOTAX BLOG

こんにちは経営支援事業部です。

今回は市場の捉え方についてお話をさせていただこうと思います。

国内外の多くの企業がひしめき合い、

かつライフスタイルが多様化している時代、

企業には市場を的確に捉える能力が求められています。

市場をグループ分けすることをセグメンテーションといい、

分けられたグループをセグメントといいます。

先ずは的確なセグメンテーションを行い、

そこから自社が強みを発揮できるセグメントを探し出し

マーケティング施策や商品開発を進めていくことが重要です。

このセグメンテーションが不十分であれば

後のマーケティングや商品開発に支障をきたしてしまいますので、

押さえておかなければいけない４つの視点を

ご紹介させていただきます。

①実際に測定可能であるか？
市場規模や境界について明確な基準（数値等）で

測定可能かどうかということです。

感覚によって括り方が変わってくるようでは

適正なセグメンテーションが行えません。

②到達可能なセグメントであるか？
統計数値等を使って「○○な人」というセグメントを

ターゲットにしたとしてもアプローチできなければ

戦術まで落とし込めません。

自社がアプローチ可能なセグメントにすることが必要です。

③市場は十分か？
ニッチなセグメントを掘り起こしたとしても

継続的にビジネスが維持可能なセグメントでなければ

売上を確保できません。

特に売り切り商品を投入するときには注意が必要です。

④実行可能性はあるか？
法規制やコスト面、あるいは物流事情において

実行可能性が極端に低くなることがあります。

例えば世界市場に対してセグメンテーションを行っても

自社に体力がなければ世界市場での販売は

当分先になるかもしれません。実行可能性のあることが重要です。

以上原則的な4つの視点をご紹介させていただきました。

消費者ニーズが多様化する時代、市場は常に変化しています。

いま一度、市場の確認をされてみてはいかがでしょうか。