KUBOTAX BLOG

先日、久しぶりに元気の良い経営者とお話させていただきました。

業種は卸売業で、為替の影響を直接受ける業種ではないようです。

一般的には、昨今の卸売業は業績が低迷、

ことリーマンショック後は本当に苦しい中小企業が多いところですが、

何とこの会社では業績ずっと好業績を維持されているようです。

特に、リーマンショック後の状況については

とても楽しそうにお話をして頂いたのが印象的でした。

「世間も自社の営業も売れない理由を景気のせいにするけれど、

今こそチャンスなんです。景気の安定していたころは、

いくら良い商品を持っていっても、良い提案を準備しても、

先方の購買担当者や責任者と会うことすら出来なかった。

それが、景気が悪くなってからは、先方も少しでも

コストダウンができれば、あるいは新しい商機を見つけられたら、

と会って頂ける確立が急上昇しています。

以前は、会ってももらえなかったのに、会ってもらえるようになりました！」

まさしく、発想の転換です。

松下幸之助翁も「好況よし、不況もまたよし」と言われたそうです。

とてもいい話ではないですか。不況ならではの対応、

一度考えてみる必要がありそうです。

もちろん、この後商談を成立させるためには、

商品やサービスの中身が重要なのは、以前と同じです。

税理士法人 久保田会計事務所

税理士 久保田博之